两位研究人员——一位来自慕尼黑大学,另一位来自阿姆斯特丹大学——发现,或许人们会表现出过度的自信,是为了说服或欺骗其他人。

在他们发表在《自然人类行为》刊物上的论文里,Peter Schwardmann和Joëlvander Weele描述了他们与志愿者共同完成的两阶段实验,以及他们的发现。

研究人类行为的科学家通过各项研究发现,大多数人都倾向于高估自己的能力或特质。例如,大多数人认为自己比实际上的还要聪明;同时在驾车过程中,大多数人似乎都认为自己的驾驶技术要好于路上的其他人。

但为什么会这样呢?

在最新的工作中,Schwardmann和van der Weele试图找出自负所能带来的潜在优势。为此,他们设计了一场具有两个阶段的实验。

在实验的第一部分,先安排一组志愿者接受智力测试;研究人员从中选出一半的志愿者,由主持人告诉他们,如果他们能够使其他人相信自己具有高超的智力水平,他们将获得15欧元的奖励。

测试结束后,所有志愿者都得到了自己的成绩,此时,主持人要求所有人都去说服其他人,使别人相信自己的分数很高。注:上面这些分组提前告知实验要求,金钱奖励等设计,似乎主要是为了排除外界刺激结果的干扰,不是为了验证核心结论。

然而,志愿者们不知道的是,并非所有人的分数都是真实的。研究人员故意调低或调高了某些人的得分。

随后,研究人员记录下志愿者的行为——在一个模拟场景中,志愿者要努力使雇主相信,他们在测试中得分很高。

实验报告指出,那些被告知在测试中得分很高的志愿者,在模拟招聘中表现出了更大的信心。这是第一个结论。

该研究的第二部分旨在了解在与其他人打交道时过度自信是否能够带来好处。

研究人员报告称,那些被告知他们在考试中得分较高的人,无论他们是否真的成绩优异,都能在雇主面前更具有说服力——过分自信带来生存优势的具体示例。

本文译自 phys,由译者 majer 基于创作共用协议(BY-NC)发布。


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  1. tonyzhao1231 @ 2019-08-13 10:07:334324199

    我以前看过类似的文章。大概就是一个竞争game theory模型,你会发现高估自己的能力在策略矩阵中更有优势

  2. 快乐大叼男孩 @ 2019-08-13 10:09:594324205

    所以无论如何 自信永远不嫌多

  3. zxx @ 2019-08-13 10:28:104324226

    《专家之死》这本书里谈论了过分自信所带来的后果,就是不学无术的人总觉得自己比博学的专家聪明,从而忽视专家的劝告和意见。在网上常见的就是那些外行人总对内行人指指点点,觉得自己不学习就是比经常学习的人脑子灵活。

  4. 木木独独 @ 2019-08-13 10:57:334324258

    自信感,毕竟有时候独自生存时候需要的心理素质

  5. 食品级怪蜀黍 @ 2019-08-13 11:06:194324261

    还会倾向高估自己的尺寸

  6. xixisusu @ 2019-08-13 11:17:154324270

    我刚好投完简历,看到这个心态有了一些奇妙变化

  7. bugforever @ 2019-08-13 11:24:234324276

    “你就说你信了,分你5块”

  8. Csc @ 2019-08-13 11:44:094324300

    主要是拿自己的巅峰当平均水准吧……是我没错了,能力波动极大,想干的时候感觉自己无所不能,但哪怕只有一点抵触,就连平均水准都达不到了。

  9. Diehard @ 2019-08-13 11:47:534324303

    进公厕看见小便池下方地面上的尿你就知道人有时候有多自信了。

  10. 薛定谔的猫 @ 2019-08-13 12:01:584324324

    “我能反杀”

  11. xxm1 @ 2019-08-13 13:22:154324401

    成功人士傲慢惹人厌的原因是有自信,相同的事换个描述方法结果完全不同

  12. 虚度 @ 2019-08-13 14:59:454324477

    我的锅很厉害,这当然不是高估自己。

  13. 雷电法王杨永信 @ 2019-08-13 15:44:034324518

    真的不想提高了。撸太多鸡儿不敏感,和女票啪啪啪都是埋头苦干20分钟出不来累个半死,最后都得用手。

  14. 从此心安 @ 2019-08-14 09:32:304325047

    自我获利偏差

  15. Kazama @ 2019-08-14 09:34:544325048

    @Diehard: 有时候也不一定是因为自己的原因。当有某一人高估自己以后,之后的人都只能逐步退缩。而轮到我的时候,我只能尽量作出个“く”字型。

  16. 煎蛋仔 @ 2019-08-15 14:51:504326066

    我是老实人,觉得这实验设计不太合理,志愿者这边,自我认为看到的是真实的成绩,所以觉得自己的自信是有理由的,而不算过分自信吧?