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因为电脑没有像人类一样的共情能力和情切感，人类当然不会打心底里觉得电脑有意思。实际上，当我们允许电脑参与协商和博弈的时候，人工智能会展现出近乎反社会的谈判技巧。如果我们允许的话，AI会选择直接对人类撒谎。

让人工智能更像人

随着人工智能领域不断发展，AI 似乎可以学习做任何事情，从面部识别到帮助医生做诊断。这项技术已经证明了自己在处理数据和解决特定问题的能力。不过工程师还有一大困难没有攻克，就是教会 AI 社交，例如一些社交技巧和「读空气」的能力，以及合作的能力。

脸书的人工智能研究部门 (FAIR) 现在正在研发一款拥有基本社交技巧的 AI 谈判器人。这个机器人的程序能够在协商和谈判中寻求双赢。基本的理念就是，机器人一定要理解，只有让对方同意自己才算成功。(即使对方也是机器人。)

语言的博弈

你会怎么让 AI 学会谈判？FAIR 先让机器人学会给不同的东西「标价」。例如，一个帽子值7分，一个球值3分。现在 AI 还得明白，对方对这些东西的「标价」和自己不一样。最后，就要测试，两个机器人在一起谈判，怎么在一系列磋商中，让自己尽可能的拿到更多积分。

这就有点意思了。这些 AI 在测试开始之前没有学会任何谈判策略，只知道自己要「从经验中学习，提前计划，」所以所有的策略都是他们自学的。随着这些机器人越来越聪明，他们也习得了几个技巧：

死皮赖脸：新机器人没有什么技巧，通常会和人类对手死磕，把谈判时间拉长。在这种策略之下，人类可能会受不了，但机器人只要有电就能一直耗下去。

声东击西：AI 有时像一个玩扑克牌的人，它们会假装对一个低价值的东西感兴趣，并向对方做出「妥协」。研究人员并没有把这种策略写进程序里，是它们自己想出来的。

举一反三：有的 AI 在程序里设定了一套谈判话术，不过机器人会根据这些已有的话术推出更多的话术。

本文译自 curiosity，由 Dkphhh 编辑发布。

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