在选择时尚大片主角的时候，模特们的三位总是时装品牌考量的首要标准。在决定选谁来代表新一季服饰的时候，模特的脑力似乎无关紧要。

服饰电商Betabrand决定改变这种做法——用巧妙的噱头来让社交媒体上的众人大吃一惊，以此博得免费的宣传。

本周，这家位于美国旧金山的零售商公布了其春季新款(link)，全部启用已经毕业或者正在攻读学位的女博士来做模特。

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这是时尚营销的手段之一：公司越来越注重通过改变模特来传递亲近感，同时这也是一种简单而廉价的宣传手段。

这种方式叫做德芙蓝图：十多年来，德芙公司的广告战略都集中在一个概念，那就是该品牌致力于通过对传统的“完美女性”形象进行质疑来提升女性的自信。虽然很多人批评它，但是这种理念令德芙成为广告业的讨论范例，它对女性自我认知的影响也受到热议。

最近，这一战略似乎颇受欢迎。今年年初，家居服及内衣品牌Aerie宣布不对模特进行ps，该品牌的最新动作是采用真正的胖模来展示其大号的服装。
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而对于Betabrand来说，他们将有头脑、有修养的女性作为模特推出，同样希望能得到免费的舆论宣传。

Betabrand.com的创始人Chris Lindland在上周三的采访中说：“我们和德芙做了同样的事情，而且大获成功。”

Betabrand这次的行动是该网站另一个子项目的一部分，名为：平民模特(Model Citizen)：2010年建立，现有员工50人，Lindland先生说网站只是雇不起专业模特而已。网站多次让顾客提供照片来担当服装模特。现在，有17,000顾客照片被挂在该网站。

其中一个平民模特正在斯坦福攻读神经科学PhD，这激发了他们的创意，想要看看有没有其他博士们对此感兴趣。约60名女士应征；能够穿进样板服装(上衣、裙子的小号或中号，裤子的4-6号)的姑娘们被选中，他们又邮寄服装给旧金山以外地区的女博士们，于是又收到了更多照片。

Lindland说：“我们现在收件箱里挤满了想要为我们做模特的各类博士的照片。感觉真实太棒了。”

这种策略对于所有市场营销人员来说都愈发重要，现在Facebook或者推特之类的社交媒体上好友所说的话影响面很大，对于推广而言也一样。

时尚和美容业特别受到这种软广告的影响，因为女性消费者对于不同广告中展现的女性形象尤其敏感。她们会考虑这些照片中的模特展示的是传统的完美形象(不管这种是好是坏)，还是在这一行业中所称的“指向性”形象。

通过传播“顾客们可以兼顾智慧和美丽”这一理念，已经为该品牌在网络上赢得了新的粉丝。

但是赢得更多关注的同时也意味着受到更多人的挑剔。当一些人对Betabrand春季新装赞不绝口的时候，其他人则批评他们的设计只是用烂了的老梗。

该品牌旗下的“Geisha Cordarounds”裤装在社交媒体受到一些人的批评，认为其使用日系风格的“geisha”内衬图样和名字十分违和。

Lindland说：“那款产品我们都卖了好多年了。推特上每隔四个月左右就要有人要吐槽一次。我也不知道该说什么。有些人就是会为此感到不爽。”

使用其他文化中的老套元素总是会被批评者们抬高到文化层面，甚至引发种族歧视。

品牌如果在广告中对这种敏感话题处理不当很容易就会引火烧身。比如，去年通用汽车公司在加拿大撤下了一则广告，因为其中使用了一首1938年的老歌《东方摇摆》(Oriental Swing)，其歌词存在对中国的侮辱。

本文译自 theglobeandmail.com，由 Yels 编辑发布。

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