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因为人类有了计算机和互联网，纸张的用途已经减少了许多：我们现在不用滚式名片整理架，不用多部头的百科全书，也再也不用实体地图了。

现在看看你的信箱，里面是不是有很多商家发来的购物分类信息？

加利福尼亚州立大学的Rick Narad说,自己从来不去看邮箱里的购物分类信息。他说自己有时候会看一下，但绝不会把这些纸制品带进屋子，通常都直接丢进垃圾桶。

那么，为什么在今天这个数字时代，商家们还要锲而不舍地给你寄纸质分类信息呢？

某管理咨询公司私人股本策略师Bruce Cohen说这是因为人们依然很喜欢翻分类信息。Bruce所在的公司发表了一篇名为《分类信息已死？》的文章，文章给出的回答是——绝对不是。

根据美国直接营销协会(DMA)统计，2007年美国分类信息邮寄量达到最高，随后开始下降，但是即便在下降的趋势下，去年全美总够邮出了119亿份分类信息。Cohen说即便是一些完全在线公司也开始尝试用印刷品了，这个现象非常有趣。所以，说印刷品已死是太过夸张了，至少，在购物领域是如此。

纽约州宾厄姆顿市Guitar Center仓库工作的Mary Winter说她就很喜欢分类信息，喜欢在上面涂涂画画，喜欢闲着没事翻着实体书的质感。Mary说自己会从分类信息里获取购物灵感。

也许你也很讨厌分类信息广告，但是商家却说有大把大把的人喜欢看这些小册子。

某公司市场营销总经理Felix Carbullido说他们公司把分类信息广告当成杂志来做，对于他们，这些东西可不仅仅是工具。他说现在的分类信息广告已经比以前花在上面的心思更多，已经成为了顾客的灵感来源。

如果你以为这些分类信息广告商只有名不副实的宣传词那你就错了。有些公司会专门成立分析团队，通过分析客户数据判断哪些人最容易接受分类信息，分类信息的量应该在多少，又应该有哪些内容。根据不同顾客的购买历史，公司会专门制定不同版本的分类信息。

分类信息广告对实体店的帮助最大。

有的顾客甚至会带着边角翻得已经皱褶的分类信息来到店里，对店员说：“这个风格就是我想要的。”

即便你不买，零售商们也希望通过印刷分类信息广告勾起你想买的欲望。这就是为什么，你会不断收到这些广告的原因了。

本文译自 NPR，由 王大发财 编辑发布。

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