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几年前，在一家向很多消费者提供服务的大型企业中工作的花冈(化名，男，28岁)正在为一优惠活动的宣传而伤透脑筋。愿意合作的店家与企业的数量始终上不去，让他每天都很焦虑。其他的销售人员也一样陷入僵局，唯独当年29岁的前辈江口(化名，男)大展身手，漂亮地弥补了团队业绩缺口。

江口到底采用了什么样的方法呢？

联谊时要达成的目标很多
成功达成团队目标后的庆功会上，花冈问道：“江口你真厉害呀，怎么做才能像你一样拿下一个又一个的合同呢？”江口闻言，如此回答道：

“也没有什么特别的方法啦，我自己只是很正常地阅读他人情绪继而进行交流罢了。只是，学生时代的各种联谊给了我很大启发。”
花冈接着问道：“这是什么意思？”，江口回答：

“联谊嘛，不是会有很多必须要达到的目标吗。如何让男女相互交替而坐，如何炒热气氛，如何把女生们带到下一家酒吧，如何让她们错过末班车等等。当然，用蛮力是不行的，而是要取悦女生们，水到渠成地达成目标。因此需要不断思考，这也为销售活动提供了很大帮助。”

听到这里，花冈心中想到“原来是联谊技巧啊……能说点销售技巧吗……”。而在江口举了一个例子之中，却又恍然大悟。

“王者游戏”中如何才能早早得到香吻？
江口开始说起“王者游戏”的话题
(译者注：王者游戏，是联谊时的一种小游戏，每人抽签，其中有一个“王者”，其他签上都是数字，抽到“王者”的人可以下指令，如：1号与2号合吃一根面条)

“学生时代的联谊都会玩那个王者游戏吧？男生们都想快点给出[几号和几号接吻]这样的指令，但是早早就发出这样的指令的话很容易引起女生们的反感。但是慢慢来就可以进入能接受类似指令的氛围吗？那也难说。不过有个方法可以在王者游戏的第二轮，就让女生开开心心得接受[亲吻指令]。知道是什么方法吗？”

花冈正绞尽脑汁间，江口如此说道：

“正确答案是，一开始先让男生相互接吻不就好了。”

一开始让男生相互接吻……到底是什么意思？江口的解说如下。

“男生之间先串通好，弄清楚谁是几号，最先当王者的男生假装什么都不知道地说“几号和几号接吻！”这样女生们虽然会说“呀~讨厌~”，但是知道中签的是两个男生的瞬间，反而会很兴奋。自己就开始煽动说“既然抽到了就必须要接吻哟！”这样亲吻指令的下达难度一下就变小了。女生们既然已经煽动别人接吻，就不会再表示抗拒了，亲吻指令也很容易下达了。这之后男生们如果再互相沟通使坏就太下流也太不自然了，所以千万不要再故技重施。”

远看是联谊，近看是门道。从如何让对方接受原本很难认可的要求这点来看，与销售工作有很大共通之处。江口在学生时代多次参加联谊，在活动中从不“要求别人”，而是勤于思考，始终贯彻“一切顺其自然”的中心思想。并从中吸取经验，巧妙地结合到今后的工作内容当中。

另外花冈还透露，据说江口现在的妻子就是学生时代联谊时相遇的女生。

本文译自 favclip，由 黑猫紧张 编辑发布。

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