美国家庭平均每年向慈善机构捐献3.4%可支配收入，大多数家庭在10月至12月进行捐款，因此这段时间被称为“感恩季”。

那么，是什么鼓舞大家进行捐助呢？

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美帝募集捐款的成本高的吓人——每6美元捐款中有1美元需用于支付成本，了解这一现象非常重要。

美帝在对外援助方面可谓世界领先。但是，川普对此的态度尚不明朗，新任班子可能对社会项目的支持力度减小，例如计划生育等。因此，慈善机构则需要筹集更多前来支持这些重要政策。

影响人们是否捐款的一大因素就是人们拥有多少财富。但是，财富对慈善捐款的影响因素始终无定论。在一项加拿大英属哥伦比亚大学的新近研究中，研究者试图探究人们捐款的影响因素。

该研究发表于The Conversation。

有钱人更慷慨吗？

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有钱人最为慷慨大方，这看起来似乎显而易见。毕竟他们在经济方面能够提供最多帮助。但是，也可能是穷人更愿意捐款，因为他们更能够了解贫穷的苦难。

有趣的是，数据显示，两种模式都是正确的。许多研究显示，人们拥有的财富越多，感知到的社会阶级越高，捐献的钱财也越多。但是这一结果并不总是一致的。一些研究并未发现收入与捐献款项的关系，而另一些研究发现穷人更富有同情心，从而更为慷慨。

在财富与慷慨程度的关系中，研究发现低收入者的捐款所占收入比重更高，再次佐证了这一关系没那么简单。

谁最慷慨？

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考虑到对所有社会经济状况的群体而言，慷慨程度是一个重要因素。研究者进行了一系列实验来探究在何种条件下，富人和穷人会被激发捐款的意愿。

财富——甚至是感知到的财富——能够产生自主感(agency)和自足感，这种感觉会导致人们更关注个人目标，而非他人需求和目标。

相反的是，拥有更少财富、感知到更少财富则会产生与他人的联系感(communion)，从而导致人们更关注他人的需求和目标，而非自己。

由于慈善是对社会有益的基础社区活动，财富越多捐款越少会为慈善机构的带来更多困难。

你 = 救助者

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研究者设想，如果能够传递与财富阶级相一致的目标和动机，那就能最大程度地激发人们进行捐款。

因此，研究者在逾1000名加拿大和美国成人中进行了3个研究。在这3个研究中，他们检验了不同慈善语句对不同财富等级者捐款行为的影响。

在一个实验中，参与者被呈现一系列包含文字的广告。一部分参与者被呈现：“让我们一起拯救生命吧。这是如何做的方法。”另一部分则被呈现：“你=救助者。喜欢这个说法吗？”收入低于及等于平均水平的人在看了第一个广告后更倾向于捐助，而收入高于平均水平者则在看了第二个广告后更倾向于捐助。这可能是由于这些信息更贴合人们的个人目标和价值。

数据分析显示，仅财富水平能够区分这两组的差别，年龄、种族和性别均无差异。

研究团队近期对该实验进行了重复，发现关注自主感的有钱人比关注联系感者平均捐助钱款多150美元。

募捐研究很重要

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总的来说，该研究发现向特定群体呈现符合其想法和动机的信息，能够增加各社会经济状况人们捐款行为的可能。

该研究结果也与另一个研究相吻合：向先前进行过捐助的人们提醒其曾经捐助者的身份，更能够激发其捐助行为，尤其是在富人间。

募集捐款每年都要花费数十亿美元。通过心理科学原理，能够帮助慈善机构更好地满足需求。

本文译自 livescience，由 Rare 编辑发布。

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