两位研究人员——一位来自慕尼黑大学，另一位来自阿姆斯特丹大学——发现，或许人们会表现出过度的自信，是为了说服或欺骗其他人。

在他们发表在《自然人类行为》刊物上的论文里，Peter Schwardmann和Joëlvander Weele描述了他们与志愿者共同完成的两阶段实验，以及他们的发现。

研究人类行为的科学家通过各项研究发现，大多数人都倾向于高估自己的能力或特质。例如，大多数人认为自己比实际上的还要聪明；同时在驾车过程中，大多数人似乎都认为自己的驾驶技术要好于路上的其他人。

但为什么会这样呢？

在最新的工作中，Schwardmann和van der Weele试图找出自负所能带来的潜在优势。为此，他们设计了一场具有两个阶段的实验。

在实验的第一部分，先安排一组志愿者接受智力测试；研究人员从中选出一半的志愿者，由主持人告诉他们，如果他们能够使其他人相信自己具有高超的智力水平，他们将获得15欧元的奖励。

测试结束后，所有志愿者都得到了自己的成绩，此时，主持人要求所有人都去说服其他人，使别人相信自己的分数很高。注：上面这些分组提前告知实验要求，金钱奖励等设计，似乎主要是为了排除外界刺激结果的干扰，不是为了验证核心结论。

然而，志愿者们不知道的是，并非所有人的分数都是真实的。研究人员故意调低或调高了某些人的得分。

随后，研究人员记录下志愿者的行为——在一个模拟场景中，志愿者要努力使雇主相信，他们在测试中得分很高。

实验报告指出，那些被告知在测试中得分很高的志愿者，在模拟招聘中表现出了更大的信心。这是第一个结论。

该研究的第二部分旨在了解在与其他人打交道时过度自信是否能够带来好处。

研究人员报告称，那些被告知他们在考试中得分较高的人，无论他们是否真的成绩优异，都能在雇主面前更具有说服力——过分自信带来生存优势的具体示例。

本文译自 phys，由 majer 编辑发布。

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