胡子，似乎是我们潜意识里用于评估销售/服务人员专业能力和诚信水平的微妙而一致的线索。如果销售人员留着胡须，则您更有可能掏出钱包。反之，如果我们去做销售，保留胡须似乎是更加明智的选择。

圣爱德华大学市场学助理教授Sarah Mittal和该论文的首席研究员，得克萨斯大学圣安东尼奥分校的商业副教授David H. Silvera设计了5项实验，以验证“胡子的力量”。

他们审查了胡须对专业形象，可信赖性，销售可能性和服务满意度的影响。结论发表在《商业研究杂志》在线版上，标题为《生长在脸上的线索：对销售/服务人员留胡须的看法》。

“我们的研究表明，销售或服务人员，表现出的专业性和诚实对于业绩至关重要。如果我们蓄须，则会给他人带来暗示：自己是专业人士，且非常可靠。甚至，如果在LinkedIn的个人资料和面试材料上，使用蓄须的照片，都能因此受益。”

5项实验中，一项是利用Facebook Ad Manager进行的真实研究。研究人员使用Facebook平台让相同的业务人员在蓄须和剃须后开展现实的广告推广业务。他们发现，胡子版本的Facebook广告能够产生更高的点击率，从而使潜在客户进入销售渠道。实际上，胡子广告的CTR为2.66％，大大高于行业平均水平的0.71％(工业服务)和1.04％(技术)。

或许大家还记得，以前有研究指出，留胡子的男性更容易获得女性的青睐。但现在，我们第一次知道，在商业活动中，胡子也能带来幸运。

“胡须在性吸引力方面可能会过时，也可能已经过时，但从进化的角度来看，它们实际上蕴藏了男子气概，成熟度，资源，能力，领导能力和地位的线索。” 总而言之，健康的胡须展示了“高免疫力水平”，因此，我们在进化过程中，愿意与之发生某种联系，进而产生了下游影响。

研究人员认为，他们的结论会影响到商业世界中的政策和看法，仅通过外观上的简单变化即可获得更广的上升通道。

“鉴于这些发现，当前对员工面部仪表有要求的企业或许要三思了；有些企业要求销售和服务人员面部光洁，但这可能会降低其专业性和可信赖性。”Mittal补充说。

https://phys.org/news/2020-12-manly-beard-sales.html

*结论怀疑和地域文化风气有关，估计国内不好使~

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