17世纪的哲学家布莱兹·帕斯卡(Blaise Pascal)因帕斯卡的赌注而闻名，它第一个正式利用决策论，辩称信上帝是最实际的决定。(#帕斯卡的赌注即我不知道上帝是否存在，如果他不存在，作为无神论者没有任何好处，但是如果他存在，作为无神论者我将有很大的坏处。所以，宁愿相信上帝存在。)但这位法国思想家似乎也具备心理学本领。正如Brain Pickings指出的那样，帕斯卡找到让某人改变主意的最有效方法，这种方法比任何正式的说服研究早几个世纪：

当我们想要有效地进行纠正，告诉某人他错了的时候，我们必须从那个人看待问题的角度来加以注意，从那种角度来看事情通常是对的，对他承认这样的正确，但同时也告诉他在另外一方面这是错的。那么他会对此感到非常满意，因为他看到自己没有错，他只是没有顾全所有的方面罢了。现在，没有人因为自己没有看到一切而感到自己被冒犯了；然而人们确实不大愿意成为失误方，这也许源自于人类天生无法看到一切这一事实。从人们自己看待问题的角度来看，他不会错，毕竟我们的感知永远是对的。

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帕斯卡补充道：

比起别人的观点，人们更容易被他们自己发现的观点所说服。

简而言之，帕斯卡认为在与某人发生分歧之前，首先应该指出他们对的方面。为了有效地说服某人改变他们的注意，让他们发现自己意愿的对照点。德克萨斯大学奥斯汀分校的心理学教授Arthur Markman表示所有这些观点都有道理。

他说道：“你要想让某人拥有改变想法的权利，必须要做的事情之一就是降低他们的防备，防止他们坚守原本的观点不动摇。如果我一开始就告诉你，你各个方面的错漏之处，那么你也不会有合作的动机。但如果我一开始说‘哦没错，你说的这几点都很好，我觉得这些都是非常重要的问题，’现在你可以给出另外一部分原因，作为合作的交换。这样可以让你有机会从自己的角度来表示对他们立场的担忧。”

Markman也支持帕斯卡的第二种说服建议。他补充道：“如果我自己有想法了，我认为自己有了这一想法，可以反对采纳你的想法，那么这意味着我不得不明确地说‘由于你是权威，我不得不服从你。’并非每个人都想这样做。”

换句话说，帕斯卡不仅仅是公认的数学家、物理学家和哲学家，他还说一名早期心理学家。

本文译自 QUARTZ，由 肌肉桃 编辑发布。

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